ブランド　買取を謎とく唯一の方法

ロイヤルティの高いヘビー・ユーザーにとって、しばしばコア製品の魅力は持続的なものである。 その他のアイテムは一般に既存ユーザーの使用を促進し、拡大する働きを持つ。
新規顧客を引きつけ、複数のブランドを併用するユーザーに、自社ブランドをより頻繁に購入するよう仕向けるには、第3のタイプのアイテムが必要かもしれない。 スキャン・パネルのデータをしっかり分析すれば、製品ラインの中で、コア製品の代用品になり、あるいは補完しているのがどのアイテムかがわかる。
このデータを利用して、価格弾力性を調べ、あるアイテムの価格が相対的に低下したとき、他のアイテムの需要はどの程度低下するのかといったことを調査することもできる。 営業部員は全員、あるアイテムが製品ラインの中で果たすべき戦略的役割を、一言で言えなければならない。
同様に、どのアイテムが自分のニーズにフィットするか、消費者がすぐに理解できるようにしておくべきである。 MK化粧品では、美容部員の大半がパート・タイマーだが、彼女たちが各アイテムを明快に説明できるように、製品ラインを約225アイテムに制限している。
既存アイテムを市場から撤退させずに、新アイテムの追加をすることはない。 対照的にAの製品ラインは1500アイテムもあるため、家庭を訪問する営業部員が特定のアイテムに集中できるように、特別にプロモーションを行う。
もしマーケティング・ミックスの各要素に整合がとれれば、複雑な製品ラインでも営業部員、流通ブランド・ロイヤルティを長期的な行動として見ていくことも重要である。 パネルを追跡することで、顧客の商品使用についての習慣やパターンなどを理解することが容易になる。
こうしておけば新しく派生商品を導入した際、顧客のロイヤルティを混乱させず、むしろ確立・強化できるはずである。 複数部署にまたがるチームを設立し、主要取引先と共同で準備したうえで、新製品のアイデアをふるいにかけ、新しいアイテムを製品ラインに加えることで、売上げやコストにどのような影響があるかを事前に店頭で調査する。
テスト結果をもとに、流通関係者は、いずれ排除するはめになる低回転率アイテムを在庫し、陳列スペースを割く機会損失を回避することができる。 メーカーと流通の関係は結果として改善されるだろう。

通関係者、顧客にとって、より包括的なものとなりうる。

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